Key Account Manager – Industrie Pharma

IQVIA, fort de ses 70 000 collaborateurs à travers le monde, est leader dans les informations (recueil, du traitement et de l’analyse des données de Santé), les technologies innovantes et les services de recherche clinique dans le secteur de la santé.

Issu de la fusion entre IMS Health et Quintiles, IQVIA développe la science des données humaines en combinant la rigueur analytique et la précision des données pour répondre aux enjeux des évolutions du monde de la santé. IQVIA délivre des analyses décisionnelles uniques grâce au croisement de big data, de développements technologiques, de méthodologies d’analyses et d’une expertise pointue du domaine de la santé. Ces expertises permettent aux entreprises des sciences de la vie de repenser leur approche du développement clinique à la commercialisation de leurs produits et d’innover rapidement.

IQVIA France recherche un Key Account Manager afin de renforcer ses équipes Sales

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant où l’orientation client, le développement des talents et la culture de la performance sont une priorité ? Vous êtes désireux(se) de travailler dans un secteur en pleine mutation et croissance ?

Responsabilités Principales :

• Développer une relation de partenariat avec les clients principalement de l’industrie pharmaceutique, et des sociétés prestataires dans le domaine médical/santé/pharma, en leur apportant l’accompagnement et l’expertise nécessaire. 

• Développer le volume d’affaires généré par vos clients en comprenant leur problématique et en leur proposant les solutions IQVIA qui y répondent ; et en élargissant et/ou en multipliant la variété des prestations, solutions proposées

• Être en relation permanente avec les clients pour anticiper leurs besoins et répondre rapidement à leurs attentes ;

• Assurer la satisfaction au quotidien de vos clients par un suivi de l’ensemble des projets IQVIA les concernant ;

• Travailler en étroite collaboration avec le département consulting de IQVIA, les Sales Specialists et le service client, afin de garantir la qualité et l’expertise des réponses apportées aux clients ;

• Conquérir de nouveaux contacts clés, au niveau comité de direction, management et autres leaders (Direction générale, Départements accès au marché, Marketing, Ventes, Affaires Economiques, Achats, etc.) nécessaires à la réalisation de la vente ;

• Négocier les contrats de prestations et l’ensemble des projets consulting ;

• En relation avec votre manager, définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale (au travers d’un plan de compte stratégique et tactique) visant à gérer et développer votre parc client, en sachant orchestrer une couverture optimale des interlocuteurs de vos clients avec l’équipe alignée, les différents managers et directeurs de IQVIA France et global ;

• Assurer un reporting régulier, fiable et de bonne qualité à votre manager  

Profil

• Titulaire d'un Bac+4/5, vous avez acquis une expérience d’au moins 5 années au sein de l’industrie pharmaceutique, dont 3 ans minimum dans la vente de produits ou de services à forte valeur ajoutée

• Vous avez obligatoirement une expérience dans le secteur Médical/Santé/Pharma

• Vous êtes passionné par la vente et êtes orienté(e) résultat

• Vous êtes à l’aise, et capable d’évoluer naturellement dans une organisation matricielle

• Vous avez une expertise dans la gestion et la négociation auprès de comptes clés ou de Grands comptes

• Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais

• Veritable team player, vous disposez d’excellentes qualités relationnelles

• Vous n’avez pas froid aux yeux, vous êtes en mesure de gérer les priorités dans un contexte de forte activité

• Vous possédez une capacité à convaincre reconnue auprès de multi stakeholders et du leadership

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

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At IQVIA, we believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. The advanced analytics, technology solutions and contract research services we provide to the life sciences industry are made possible by our 67,000+ employees around the world who apply their insight, curiosity and intellectual courage every step of the way. Learn more at jobs.iqvia.com.