Business Development Manager, Patient Support, Healthcare & Life Sciences (m/w/d)

Standort: Raum Hessen / Home Office möglich.

Unser CSMS (Contract Sales and Medical Solutions) Team bietet Healthcare- und Pharma-Kunden in Deutschland maßgeschneiderte Patienten-Support-Programme (PSP). Zu dem umfassenden Angebot zählen Analyse und Design von Programmen, strategische Beratung und operative Umsetzung, genauso wie Performance-Messungen von aktiven Programmen. In diesen Themenbereichen arbeiten wir gemeinsam mit unseren Kunden an innovativen Lösungen, um die bestmögliche Unterstützung von Patienten und deren Angehörigen zu gewährleisten.

Sie wollen eine sinnvolle Tätigkeit und sich weiterentwickeln? Herzlich willkommen in unserem Team.

In der Rolle des BD Manager berichten Sie an den Head of Patient Support Programs und sind zuständig für den Vertrieb unserer PSPs.

Aufgaben:

• Anbahnung und Akquise von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Patientenunterstützung bei Kunden im Pharma, Lifescience und Medizintechnik Bereich.

• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu relevanten Entscheidern beim Kunden.

• Verständnis des IQVIA Portfolios und kontinuierlicher Ausbau des internen Netzwerkes.

• Analyse potenzieller Chancen und Entwicklung von Account Plänen für ausgewählte Kunden. Sicherstellung, dass Lösungen und nicht Produkte angeboten werden und fortlaufende Evaluation der Vertriebsaktivitäten.

• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen.

• Zusammenarbeit mit den Operational Heads PSP um Angebote und Pitches vorzubereiten. Wissenstransfer zur Kultur des Kunden, des Bedarf und der Lösung, um das Projekt zu gewinnen.

• Schnittstelle der internationalen und europäischen BD-Teams bei der Entwicklung eines spezifischen Vorschlags, einer lokalen Lösung.

• Abwicklung von Folgemaßnahmen im Zusammenhang mit dem Verkauf und Vervollständigung von Vertragsdokumenten.

• Hohe Beratungskompetenz und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen Ihrer Kunden.

• Zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen ziehen Sie Kollegen/-innen aus den unterschiedlichsten IQVIA-Bereichen hinzu und koordinieren gemeinschaftliche Aktivitäten. Daher spielt neben den Kundenterminen vor Ort auch die interne bereichsübergreifende Zusammenarbeit eine zentrale Rolle bei Ihrer Tätigkeit.

Anforderungen:

• Sehr gutes Verständnis der Trends in den Bereichen Life Science und Gesundheitswesen sowie Fähigkeit zur Interpretation der für das Unternehmen relevanten Trends.

• Großes Geschick, Kundenverträge auszuhandeln und zu sichern.

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich).

• Intrinsisch motivierte Persönlichkeit.

• In der Lage, Chancen zu priorisieren und mehrere Aufgaben parallel auszuführen.

• Erfahren, unabhängig zu arbeiten und Zeit effizient zu verwalten und anspruchsvolle Zeitpläne einzuhalten.

• Fähigkeit, effektive Arbeitsbeziehungen zu Kollegen, Managern und Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

• Sympathischer Netzwerker mit etablierten Kontakten in Pharma (BU-Leiter, Medizin, Marketing, Einkauf).

• Fließend in Deutsch (Muttersprachler) und verhandlungssicher in Englisch (Wort & Schrift).

Ausbildung und Erfahrung

• Nach Ihrem Studium oder einer vergleichbaren Ausbildung haben Sie mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Key Account Management im Bereich Pharma / Healthcare, gerne auch in Consulting oder Marktforschung gesammelt.

• Insiderkenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und des deutschen Gesundheitsmarktes gepaart mit einem exzellenten Businessverständnis ist von Vorteil.

• Gewohnt, ein hohes Maß an Kundenorientierung und hervorragende Beratung in Vertriebserfolge und langfristige Kundenbeziehungen umzusetzen.

• Klar und überzeugend in der Kommunikation – präsentations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

#LI-SF

#LI-Remote

At IQVIA, we believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. The advanced analytics, technology solutions and contract research services we provide to the life sciences industry are made possible by our 70,000+ employees around the world who apply their insight, curiosity and intellectual courage every step of the way. Learn more at jobs.iqvia.com.