Channel Manager -Heavy Industry

Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) es el líder mundial al servicio de la ciencia, con ingresos anuales de aproximadamente $40 mil millones. Nuestra misión es permitir que nuestros clientes hagan del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro. Ya sea que nuestros clientes estén acelerando la investigación en ciencias de la vida, resolviendo desafíos analíticos complejos, aumentando la productividad en sus laboratorios, mejorando la salud de los pacientes mediante diagnósticos o desarrollando y fabricando terapias que cambian la vida, estamos aquí para ayudarlos. Nuestro equipo global de más de 100 000 colegas ofrece una combinación inigualable de tecnologías innovadoras, conveniencia de compra y servicios farmacéuticos a través de nuestras marcas líderes en la industria, que incluyen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Para obtener más información, visite www.thermofisher.com

Ubicación/División Especifica

En nuestras oficinas de Argentina BS.

Como haras impacto en tu posición?(Objetivo)

Este es un puesto para el área comercial de la División de Análisis Químicas (CAD), unidad de negocios de Environmental and Process Monitoring (EPM) y el profesional será responsable de desarrollar y Gestionar los canales de venta para los mercados Ambiental y Industrial (procesos).

En este rol, el profesional debe asumir plena responsabilidad por el cumplimiento de su plan anual y por la satisfacción de nuestros clientes. Debe ser un profesional de ventas experimentado, liderando con el ejemplo y la ética al mismo tiempo, siendo capaz de entregar resultados consistentemente.

El Channel Manager será responsable de desarrollar una estrategia de cobertura de mercado para maximizar nuestras ventas en el territorio a través de socios comerciales. Esto incluye la identificación, selección, implementación y evaluación del desempeño del canal. Con foco en la ejecución comercial, este profesional reportará al Líder Comercial de EPM para America Latina.

Que harás? (Responsabilidades) 

• Responsable de gestionar los canales de venta existentes, además de identificar, desarrollar y contratar nuevos canales para maximizar nuestra cobertura de mercado.

• Alcanzar los objetivos de ventas definidos para el territorio, preservando niveles de precios aceptables y evitando riesgos indebidos para la empresa.

• Impulsar la venta directa y, al mismo tiempo, colaborar con representantes y distribuidores, con el objetivo de mejorar los resultados y las relaciones de largo plazo con la unidad de negocio.

• Cumplir con los requisitos solicitados por nuestro cliente de rapidez de respuesta, conocimiento de costos y conocimiento de cronograma, entendiendo los procesos y necesidades del cliente para, de manera consultiva, recomendar la mejor solución.

• Garantizar que los clientes de Thermo Fisher Scientific reciban el mejor soporte posventa mediante el seguimiento cercano del nivel de servicio del distribuidor y la satisfacción de los usuarios de nuestras tecnologías.

• Gestionar el tiempo, la actividad y los gastos para optimizar la productividad y minimizar los costos al hacer negocios.

• Proporcionar informes mensuales de previsión de ventas (forecast), información de inteligencia de mercado y movimiento de competidores. Debe utilizar el CRM (SalesForce) de manera cotidiana, actualizando y añadiendo notas, información del cliente y gestionar el embudo de oportunidades.

• Mapear el mercado objetivo en la región para crear y descubrir oportunidades para superar las metas y objetivos de ventas.

• Apoyar, coordinar y ejecutar campañas de ventas y ayudar en la creación de materiales de marketing.

• Establecer un enfoque de gestión de cuentas específico con grandes clientes para aumentar la lealtad y maximizar los resultados a largo plazo.

• Involucrar a especialistas en aplicaciones o recursos de marketing de productos en el proceso de preventa para garantizar que la solución adecuada cumpla con las expectativas del cliente.

• Asegurar el proceso de colocación de pedidos en cooperación con las funciones de soporte de ventas (Servicio al Cliente - Operaciones de Ventas, ingeniería y finanzas).

• Seguimiento y soporte de políticas comerciales con matriz de descuento de precios, evaluación de términos y condiciones estándar y políticas de cumplimiento.

• Apoyar al equipo de finanzas en el cobro de pagos cuando sea necesario.

• Implementación de un modelo de gestión de canales sólido y eficaz que incluya un dashboard de índices principales de performance (KPIs).

Como llegarás ahi?

• Licenciatura: Ingeniería (preferiblemente Minera o Ambiental), o Licenciatura en Ciencias

• Tener un MBA es una ventaja

• Idiomas: Inglés avanzado, el portugués es una ventaja.

• El conocimiento en las industrias de Minería, Cemento, Generación de Energía y Petróleo y Gas sería un diferenciador importante.

• Tener experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce.com

• Conocimiento de PC, incluidos MS Office y Outlook.

• Liderazgo: Construye relaciones basadas en la educación y principios éticos; Enfocado a resultados, gestión del tiempo y toma de decisiones.

• Gestión Comercial: Ejecución de la estrategia comercial y toma de decisiones operativas de ventas.

• Gestión de Canales: Convertirse en consultor de nuestros canales, brindando orientación sobre oportunidades de venta y apoyando la negociación comercial.

• Conocimiento Técnico: Conocer y estudiar el producto y la tecnología para apoyar mejor a nuestros clientes.

• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para sacar conclusiones y observaciones de las tendencias del mercado y los competidores.

Experiencia:

Disponibilidad de viaje del 50% y al 70% del tiempo.

+ 5 años de experiencia en la gestión de canales de venta para la industria.

• +5 años de experiencia en la venta de soluciones industriales para el mercado Minero y/o Ambiental.

• Experiencia en desarrollo de negocios utilizando Canales (representantes y/o distribuidores) para brindar soluciones a los clientes.

• Capacidad para impartir clases y participar en seminarios técnicos en inglés.

• Habilidades de negociación para cerrar negocios y convertirlos en órdenes de compra.

​• La experiencia trabajando con EPC es un diferenciador importante.

En Thermo Fisher Scientific, cada una de nuestras 70,000 mentes extraordinarias tiene una historia única que contar. Únase a nosotros y contribuya a nuestra misión singular: permitir a nuestros clientes de hacer del mundo un lugar más saludable, limpio y seguro.

Aplica hoy! http://jobs.thermofisher.com

Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate based on race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.