Solution Sales (Manager)

【部門機能】

短期・中期視点で、担当クライアントである製薬会社との戦略的な関係を形成する。(プリファード・ベンダーとしての立場を獲得)

クライアントが抱えるビジネス課題を収集し、最適なソリューショニングの策定と提案を介して、新規ビジネスの創出と最大化を図る。

【業務の魅力】

ヘルスケア業界のリーディングカンパニーである IQVIAの一員として、自社ならびに戦略パートナー会社の優れたプロダクトやサービスに触れ、クライアント/ヘルスケア業界の変革にかかわることができる。また、IQVIAのテクノジー事業に対するリージョナル戦略とそのリードに直接かかわれるため、ヘルケア業界に関する強力なキャリア形成ができる。

【業務内容】

ビジネス・IT・Cレベルに渡る主要ステークホルダーとの関係構築および維持

ソリューション・セールスおよびビジネス・デベロップメントを担当として、エンドツーエンドのセールスプロセスを管理

業界動向やトレンドを踏まえたプロモーションやクライント個社ごとの課題収集による 定常的なセールスパイプラインの創出

各領域のエキスパートやデリバリ―・サービスチームとのコラボレーションにより、最適なソリューショニングとクロージングを実施

【担当領域】

コマーシャル(セールス&マーケティング)領域

必須要件

■ 5年以上のエンタープライズソフトウェア/サービスのセールス経験

■ 業界・ITトレンド、プロダクトの最新情報の自発的なキャッチアップ

■ 問題解決・ソリューション提案の経験(クライアントが抱える課題の解消や目標に対し、最新のテクノロジーを用いた実現提案を行なった経験)

■ 戦略的かつ論理的思考を持ち、将来を見据えたビジョンの策定およびそのビジョン実現に向けて関係者/チームをリードした経験

■日本語ネイティブレベル

必須ではないが、あると望ましい要件

■ ヘルスケア業界(医薬品、医療機器、病院、診療所、薬局など)の知識

■ 製薬企業にて、コマーシャル業務に携わった経験

■ 戦略系・IT系コンサルティングファームにて、コマーシャル業務の改善に携わった経験

■ CRM、DWH、Salesforce いずれかの提案経験

■英語ビジネスレベル（読み書きでも可）