Instruments Sales Representative III

Job Description

Responsável pelas vendas de instrumentos para clientes do segmento farmacêutico, prospecção de novos clientes e promoção da marca. Definir o plano de ação em conjunto com o gerente de vendas.

Principais responsabilidades:

• Definir o plano de ação para a região, definindo formas de aumentar as vendas
• Promover a marca Thermo Fisher na região visitando novos clientes e novos mercados
• Assegurar a manutenção dos atuais clientes e apoiá-los em qualquer demanda
• Prospectar novas vendas
• Alcançar a meta da divisão na região, melhorando as vendas segundo o plano estratégico
• Suportar as key accounts com visitas regulares para mante-las e prospectar novas vendas
• Participar de feiras e congressos definidos conforme a estratégia de marketing da empresa
• Reportar-se periodicamente ao Gerente de Vendas, atualizar o sistema SalesForce com ações diárias,  forecast,  oportunidades criadas etc.
• Monitorar e revisar o plano de vendas com o Gerente de Vendas, controlando os objetivos da região
• Reportar ao gerente de vendas as ações do concorrente na região e sugerir planos de ação
• Reportar ao gerente de vendas possíveis dificuldades em atingir os objetivos de vendas estabelecidos, participar ativamente em reniões de vendas

Qualificação (Formação, Experiencia and principais Competências):

• Graduação completa em (Química, Engenharia química, Farmácia ou áreas relacionadas).
• Experiência em vendas consultivas (preferencialmente de instrumentos analíticos)
• Conhecimento teórico em cromatografia, espectrometria de massas e ICP são diferenciais
• Habilidade em idiomas português e inglês tanto escrita quanto verbal
• Conhecimento no pacote Office (Word, Excel, Power Point) e CRM
• Conhecimento nas ferramentas de reunião remota (Microsoft Teams e Cisco Webex)
• Habilidade na condução de reuniões e apresentações remotas (em idioma português e inglês)
• Aderência total às normas globais de conformidade da Thermo Fisher
• Capacidade de argumentação tanto verbal como escrita e habilidade em negociações comerciais
• Comunicação eficaz
• Pró-atividade
• Foco em resultado
• Planejamento e organização
• Postura para lidar com diferentes níveis, adaptabilidade, flexibilidade e colaboração
• Facilidade em lidar com metas e números
• Boa relação com os clientes e com o time
• Aceitar feedback e instruções
• Orientação para o cliente

Critérios não negociáveis de contratação:

• Gradução completa;
• Conhecimento do idioma inglês;
• Boa comunicaçao escrita e verbal;
• Foco em resultado e visão voltada para negócios;
• Disponibilidade para viagens (50% do tempo);
• CNH categoria B