Testování nových marketingových modelů pro vylepšené sporáky – Uganda

Účelem této studie je zjistit efektivitu různých prodejních nabídek a různých marketingových sdělení, aby se zvýšilo využívání energeticky účinných sporáků.

Tento výzkum se zaměří na následující hlavní překážky při získávání a správném používání vylepšených sporáků do čtyř hlavních kategorií:

• Nevhodný produkt nebo marketing pro zamýšlené uživatele
• Nedostatek důvěry spotřebitelů v nové produkty
• Neschopnost řešit finanční omezení spotřebitelů
• Neschopnost dosáhnout změny chování

Za tímto účelem tento výzkum zahrnuje 3 randomizované kontrolované testy včetně: RCT 1 – Testování účinnosti marketingových sdělení při zvyšování ochoty platit; RCT 2 – Testování účinnosti nové prodejní nabídky a její schopnosti zvýšit využití nákupu energeticky účinných sporáků; a RCT 3 – Změřte účinky palivově účinných sporáků na zdraví, spotřebu paliva a čas strávený sběrem paliva.

RCT 1 zkoumá cenu, kterou jsou ženy ochotny zaplatit za vylepšený sporák. Bude také testovat účinky dvou nejúčinnějších marketingových sdělení identifikovaných ve fázi proveditelnosti fáze 1 (např. zlepšení zdraví, úspora času a vysoké postavení) na zvýšení ochoty platit. RCT 1 bude pořádat aukce druhé ceny ve 36 farnostech s průměrem 60 účastníků na setkání.

Od RCT 1 testuje RCT 2 účinek nové prodejní nabídky – která zahrnuje bezplatnou zkušební verzi a časové platby – na nákupní rozhodnutí účastníků oproti těm, kteří obdrží tradiční nabídku – hotovostní a přenosnou nabídku. Na základě pilotního projektu v městské Kampale, který provedl Dr. David I. Levine (co-P.I. na tomto projektu), výsledky ukazují 44% využití u domácností nabízených novou nabídkou oproti 4% využití u domácností nabízených tradiční nabídkou. Hypotézou je, že nová nabídka výrazně zvýší využití palivově úsporných sporáků na venkově v Ugandě ve srovnání s tradiční nabídkou.

RCT 3 měří dopady palivově úsporných sporáků na zdraví, spotřebu paliva a čas strávený sběrem paliva. Pro RCT 3 náhodně rozdělíme ty, kteří přijmou Novou nabídku, do časných a pozdních skupin. Abychom změřili dopady vylepšených kamen na zdraví, spotřebu paliva, čas strávený sběrem paliva atd., bude proveden základní a následný průzkum a související kvantitativní měření na našem úplném vzorku a malá koncová linie o vybraných kvantitativních opatřeních pro dílčí -vzorek.