Nieuwe marketingmodellen testen voor verbeterde kooktoestellen - Oeganda

Het doel van deze studie is om de effectiviteit te bepalen van verschillende verkoopaanbiedingen en verschillende marketingboodschappen om de acceptatie van energiezuinige fornuizen te vergroten.

Dit onderzoek zal de volgende belangrijke belemmeringen voor de aanschaf en het correcte gebruik van verbeterde fornuizen aanpakken in vier hoofdcategorieën:

• Ongepast product of marketing voor beoogde gebruikers
• Gebrek aan consumentenvertrouwen in nieuwe producten
• Het niet aanpakken van de financiële beperkingen van de consument
• Het niet bereiken van gedragsverandering

Om dit te doen omvat dit onderzoek 3 gerandomiseerde gecontroleerde onderzoeken, waaronder:RCT 1- Testen van de effectiviteit van marketingboodschappen bij het vergroten van de bereidheid om te betalen; RCT 2- Testen van de effectiviteit van het nieuwe verkoopaanbod en het vermogen ervan om de aanschaf van energiezuinige fornuizen te vergroten; en RCT 3-Meet de effecten van brandstofzuinige fornuizen op gezondheid, brandstofverbruik en tijd besteed aan het verzamelen van brandstof.

RCT 1 onderzoekt de prijs die vrouwen bereid zijn te betalen voor het verbeterde fornuis. Het zal ook de effecten testen van de twee meest effectieve marketingboodschappen die tijdens de haalbaarheidsfase van fase 1 zijn geïdentificeerd (bijvoorbeeld verbeterde gezondheid, bespaart tijd en heeft een hoge status) op het vergroten van de bereidheid om te betalen. RCT 1 zal tweedeprijsveilingen houden in 36 parochies met gemiddeld 60 deelnemers per bijeenkomst.

Van RCT 1, test RCT 2 het effect van een nieuwe verkoopaanbieding - inclusief een gratis proefperiode en tijdbetalingen - op aankoopbeslissingen van deelnemers versus degenen die de traditionele aanbieding ontvangen - een cash and carry-aanbieding. Gebaseerd op een pilot in stedelijk Kampala, uitgevoerd door Dr. David I. Levine (co-P.I. bij dit project), tonen de resultaten een gebruik van 44% voor huishoudens die het nieuwe aanbod kregen versus een gebruik van 4% voor degenen die het traditionele aanbod kregen. De hypothese is dat een nieuw aanbod het gebruik van zuinige fornuizen op het platteland van Oeganda aanzienlijk zal vergroten in vergelijking met een traditioneel aanbod.

RCT 3 meet de impact van zuinige fornuizen op de gezondheid, het brandstofverbruik en de tijd die wordt besteed aan het verzamelen van brandstof. Voor RCT 3 zullen we degenen die de nieuwe aanbieding accepteren willekeurig verdelen in vroege en late groepen. Om de impact van verbeterde kachels op de gezondheid, het brandstofverbruik, de tijd besteed aan het verzamelen van brandstof, enz. -steekproef.