Testar nya marknadsföringsmodeller för förbättrade spisar - Uganda

Syftet med denna studie är att fastställa effektiviteten hos olika säljerbjudanden och olika marknadsföringsbudskap för att öka användningen av energieffektiva spisar.

Denna forskning kommer att ta itu med följande stora hinder för förvärv och korrekt användning av förbättrade spisar i fyra huvudkategorier:

• Olämplig produkt eller marknadsföring för avsedda användare
• Brist på konsumenternas förtroende för nya produkter
• Underlåtenhet att ta itu med konsumenternas ekonomiska begränsningar
• Misslyckande med att uppnå beteendeförändring

För att göra det inkluderar denna forskning 3 randomiserade kontrollerade försök inklusive: RCT 1- Testa effektiviteten av marknadsföringsmeddelanden för att öka betalningsviljan; RCT 2- Testa effektiviteten av det nya försäljningserbjudandet och dess förmåga att öka utnyttjandet av inköp av energieffektiva spisar; och RCT 3-mät effekterna av bränsleeffektiva spisar på hälsa, bränsleanvändning och tid som går åt till att samla in bränsle.

RCT 1 studerar priset kvinnor är villiga att betala för den förbättrade kaminen. Det kommer också att testa effekterna av de två mest effektiva marknadsföringsbudskapen som identifierats under Fas 1 genomförbarhetsstadiet (t.ex. förbättrad hälsa, sparar tid och har hög status) på att öka betalningsviljan. RCT 1 kommer att genomföra andraprisauktioner i 36 församlingar med i genomsnitt 60 deltagare per möte.

Från RCT 1 testar RCT 2 effekten av ett nytt försäljningserbjudande - som inkluderar en gratis provperiod och tidsbetalningar - på köpbeslut hos deltagare jämfört med de som får det traditionella erbjudandet - ett kontanterbjudande. Baserat på ett pilotprojekt i urbana Kampala utfört av Dr. David I. Levine (med-P.I. i detta projekt) visar resultaten ett 44 %-uttag för hushåll som erbjöds det nya erbjudandet jämfört med 4 % för dem som erbjuds det traditionella erbjudandet. Hypotesen är att ett nytt erbjudande kommer att avsevärt öka upptaget av bränsleeffektiva spisar på landsbygden i Uganda jämfört med ett traditionellt erbjudande.

RCT 3 mäter effekterna av bränslesnåla spisar på hälsa, bränsleanvändning och tid som går åt till att samla in bränsle. För RCT 3 kommer vi att randomisera de som accepterar det nya erbjudandet i tidiga och sena grupper. För att mäta effekterna av förbättrade kaminer på hälsa, bränsleanvändning, tid som ägnas åt att samla in bränsle, etc. kommer det att finnas en baslinje- och uppföljningsundersökning och tillhörande kvantitativa mått på vårt fullständiga urval och en liten slutlinje på utvalda kvantitativa mått för en del -prov.